圍繞海外市場的開拓，東方電氣集團最近動作頻頻。

　　4月，與中國電建、華能集團三方聯(lián)合，簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，宣布將在海外及多項業(yè)務領域展開深度合作。

　　5月，簽訂巴基斯坦卡西姆港1320兆瓦火電項目設備合同，標志著在中巴經(jīng)濟走廊的首個能源項目啟動。

　　7月，集團董事長王計、總經(jīng)理斯?jié)煞蚺c三峽集團董事長盧純、總經(jīng)理王琳在北京會見，雙方商定，將共同打造央企合作走出去新模式，實現(xiàn)裝備制造、規(guī)劃設計、建設施工、運營管理等中國水電全產(chǎn)業(yè)鏈一條龍走出去。

　　在東方電氣集團副總經(jīng)理黃偉的印象中，集團開展海外業(yè)務30年來，從未像今天這樣強調(diào)要編隊出海。

　　最初走出去的路徑，主要依靠賣裝備。目前，東方電氣旗下火電、水電、核電、氣電、太陽能、風電六電并舉，重要技術裝備在65個國家和地區(qū)實現(xiàn)了海外銷售。但是，面對走出去要有更高含金量的目標，東方電氣升級的愿望迫切。

　　升級從三個方面展開

　　首先是業(yè)務升級。從單純的賣裝備，到工程承包，再到投資運營。其在海外投資的首個BOT項目，老撾南芒河一水電站正在施工建設中。

　　其次是規(guī)模升級。從單環(huán)節(jié)業(yè)務到全產(chǎn)業(yè)整合，特別提出要實現(xiàn)制造到制造服務的轉變，覆蓋電站全壽命周期。增加服務二字，強調(diào)了后期的維修和運營，是價值鏈的延伸。

　　還有一種升級是形態(tài)升級。從單打獨斗到編隊出海、抱團走出去。走出去的初期階段，國內(nèi)企業(yè)基本各自為政、分散經(jīng)營，多支槍打一只鳥的現(xiàn)象普遍存在，無序競爭和惡性競爭在所難免。對內(nèi)技術升級，練好內(nèi)功。對外全方位合作，優(yōu)勢互補。黃偉說，單打獨斗風險很大，海外開拓越來越需要合作共贏。這種合作靈活性很強，既可當主角，也可當配角。根據(jù)具體項目的情況，和其他企業(yè)組成聯(lián)營體，風險效益共擔。例如巴基斯坦巴洛塔水電站，就是由東方電氣對外簽約，承攬工程，再和中國電建水電八局合作，共同開發(fā)。

　　可以想像，東方電氣和三峽集團等重量級中方合作伙伴的聯(lián)合出海，將實現(xiàn)強強聯(lián)合。三峽集團具有多年積累的水電專業(yè)化集成能力，東方電氣有強大的裝備制造能力，雙方在技術、管理、品牌和資金等方面可以優(yōu)勢結合，中方聯(lián)合體的編隊出海，抵御風險的能力會增強。

　　獨行快，眾行遠。央企走出去，已進入抱團打天下的新時代。